Для партнеров
Мы осуществляем продажу своей продукции на потребительском рынке РФ.
Идея о создании подобного продукта возникла по принципу “есть проблема проблема- нужно решение”. Почти в каждом доме есть комнатные растения, которым требуется постоянных уход и далеко не всегда удобно следить за ними самостоятельно. Часто растения погибают, вянут, т.к. находятся в неподходящих условиях: недостаточно увлажненная или избыточно увлажненная почва, недостаток определенных минералов в почве и т.д. Проверив рынок виртуальных помощников по уходу за комнатными растениями мы обнаружили достаточно скудный выбор и функционал подобных приложений, а что касается индикаторов - потребительский рынок пустует, они используются только в лабораторных условиях, очень громоздкие и не удобны в использовании. Так и возникла идея создания user friendly продукта, закрывающего данную проблему, а также являющегося отличной развивающей игрушкой для детей разных возрастов, с удобным, функциональным приложением.
Монетизация:
Поскольку модель монетизации достаточно комплексная и не однородная(за счет реализации нескольких продуктов), то и при ценообразовании закладывается не только себестоимость и преимущества одного продукта, а весь комплекс.
Продукты: индикатор; платное отключение рекламы в приложении(при отсутствии у пользователя индикатора; мерч с маскотом и лого бренда
Поскольку прямых товаров-конкурентов у индикатора нет(особенно совместно с функциональным приложением), приблизительные конкурентные цены рассматривались на рынке развивающих игрушек для детей и самых банальных индикаторов полива(выглядит как градусник на палочке). Цена индикатора 1300 р.
Отключение рекламы в приложении, на первый взгляд, может показаться неуместным, т.к. приложение это уже дополнение платного продукта. Однако, приложение может использоваться не только совместно с индикатором. В нем встроена полноценная библиотека растений(не только комнатных), которая может быть полезна детям при обучении в школе, домохозяйкам с поиском информации о интересующих растениях, флористам, работникам ботанических садов, ботаникам, студентам и т.д. Следует уточнить, что после сопряжения с индикатором вся реклама в приложении отключается навсегда. Цена за отключение навсегда - 200р.
Мерчендайз продукты стоят по-разному, т.к. это товары разного рода и предназначения(кружка, ручка, закладка, наклейки, футболка и т.д.). Все подобные продукты будут иметь среднерыночную цену
Отличительные особенности, позволяющие дифференцировать продукт от предложения конкурентов:
про приложение: наличие цифровой библиотеки внутри приложения; спаренная работа с индикатором; простой и удобный интерфейс с красиво прорисованной графикой; маскот в приложении
про индикатор: наличие приложения, позволяющего удобно получать информацию о своих растениях; быстрая зарядка; водонепроницаемый корпус; минималистичный дизайн; анализ не только уровня влаги в почве, но и других показателей
удобные способы приобретение(не только через какой-то сайт, но и на привычных всем маркетплейсах)
специфика продаж, дистрибуции и др:
преимущественно, индикатор будет продаваться на маркетплейсах, в цветочных магазинах партнеров(с кем получится договориться) и в магазинах игрушек. Также, индикатор можно заказать на официальном сайте PlantsLover
Что касается приложения - App Store; Google play; App Gallery; Ru Store; APK файл на сайте бренда
Однако, встает вопрос, каков потенциал такого продукта?
Потенциальная емкость московского рынка покупателей составила 6 204 872 человек, а потенциальная емкость рынка в денежном эквиваленте равна 4 343 410 400 рублей
Демо приложения
User flow
Финансовая модель
Орг. план
KPI
- Увеличение количества новых уникальных пользователей приложения
- Увеличение охватов аккаунтов в соц. сетях
- Увеличение количества встроенных покупок
- Увеличение платных подписчиков приложения
- Увеличение общего объема продаж
- Создание свободного денежного потока (Количество денег, которое остается у компании после затрат на поддержание и развитие бизнеса)
- Увеличение трафика на официальной сайте компании
- Снижение стоимости лида (Этот KPI показывает, во сколько обходится привлечение каждого потенциального клиента)
- Увеличение пользовательского времени проведения в приложении
- Стабилизация дохода в расчете на одного работника
- Поддержка высокого уровня удовлетворенности сотрудников
- Сокращение среднего времени сделки
- Привести значение “чистый приведенный доход” (NPV) к показателю больше 0
- Привести значение “индекс доходности” (PI) к показателю больше 1
Маркетинг
Планируемый рекламный бюджет - 530000 рублей.
Маркетинговые каналы:
- Play market(магазин для приложения, Android) (Один из самых популярных магазинов для приложения в смартфоне)
- App Store (магазин для приложения, продукция Apple) (Один из самых популярных магазинов для приложения в айфоне)
- RuStore (Российский магазин приложений) (появился относительно недавно и набирает популярность среди российский пользователей
- AppGallery (Крупнейший Китайский магазин приложений) (Актуален для владельцев Китайский смартфонов, на которых недоступны сервисы Google и их магазин приложений)
- Цветочные онлайн магазины(для индикатора, там дадут полную информацию о технике, свойствах, расскажут о гарантии, преимуществах и недостатках устройства(самый подробное описание товара будет именно там))
- Магазины хозяйственных товаров(например, OBI, будет находиться в разделе с электронными устройствами и цветами) (Взяли, потому что там товар будет наиболее качественным(нет риска испортить продукцию, например, при транспортировке) и будет продаваться по полной стоимости)
- Wildberries (маркетплейс для тех, кто хочет сэкономить денежные средства, но не особо заботится о качестве товара) (Взяли, потому что уровень покупок в данном маркетплейсе очень высок)
- Ozon(маркетплейс для тех, кто уже покупал индикатор, хочет купить ещё один, но не хочет ехать за товаром очно) (Взяли, потому что уровень покупок в данном маркетплейсе очень высок)
- Yandex Market (один из крупнейших маркетплейсов в России) (взяли потому, что средний чек покупок в маркетплейсе в прошлом году вырос на 21% относительно позапрошлого, в отличии от конкурентов, а также входит в топ 3 маркетплейсов в России)
- закупка рекламы у популярных блогеров в смежной тематике - 100000 рублей
- запуск таргетированной рекламы вконтакте - 50000 рублей
- запуск контекстной рекламы через яндекс - 50000 рублей
- создание конкурса на официальном сайте бренда (сфотографируйся со своей коллекцией растений и возможность получить подарки от нашего бренда станет твоей. пятерка лучших работ по мнению других пользователей получат бесплатные индикаторы, а еще 10 случайных человек станут обладателями брендированного набора вещей (футболка, кружка)) - 30000 рублей
Cвяжитесь с нами любым удобным способом. Мы будем рады новым идеям и ответим на ваши вопросы:
+7 965 834 93 22
Plants.Lover@gmail.com
Мы в социальных сетях:
